Los productos derivados de la hoja de coca buscan consolidar su presencia comercial, y para ese objetivo los productores están en la tarea de abrirse un espacio en el mercado nacional e internacional. 
Aunque el reto de consolidar el producto es difícil por el nivel de competitividad, la naciente industria de productos de coca se mantiene firme. En ese contexto, la industria de licores Santa Clara, que tiene como uno de sus productos estrella al Licor de Coca, enviará los primeros 14 mil litros de esa bebida a Ecuador en el primer semestre de 2012, indicó su representante, Luis Miguel Camacho. Para esto, el empresario valida su registro sanitario en ese país y ajusta su estructura de costos por el alza de precios del azúcar y el alcohol. La apertura de ese mercado se logró en la rueda de negocios que organizó en Ecuador Promueve-Bolivia, en julio. 
Para realizar la exportación, la firma debe contar con coca certificada que valide su calidad y legalidad como materia prima. La compañía tiene dos años en el mercado y elabora 200 litros mensuales de licor de coca. La producción obedece a la demanda que la empresa detectó en el sector turístico. El licor se distribuye en locales nocturnos y restaurantes. 

Mates 

Por otra parte, la agroindustria Eco Caranavi envasa y comercializa diversos tipos de infusiones, entre ellos el mate de coca y el trimate, indicó la gerente general de la empresa, Ángela Ascarrunz. Su principal mercado es el nacional y el producto es el tercero de mayor demanda de Eco Caranavi. Para incentivar su consumo, los productores hicieron varias promociones, pero la respuesta no fue la esperada, pues la población boliviana aún prefiere hacer infusiones de las plantas de forma directa, dijo Ascarrunz. Esto hizo que la producción de mate de coca baje 10% respecto al año pasado. De acuerdo con Ascarrunz, la exportación de productos derivados de la hoja de coca "es difícil porque la mayoría de los países tiene políticas restrictivas por los alcaloides que posee" el producto. Sin embargo, hay excepciones como Holanda y Sudáfrica. Esta última tomó contacto con Eco Caranavi, pero compró el mate a Perú por cuestiones de logística. Eco Caranavi compra al mercado legal entre 5 y 10 taques (carga) yungueños de coca de primera calidad dos veces por año. Su costo subió de 500 a 1.500 bolivianos en los últimos cinco años. 

Otros derivados 

En abril de 2010, la empresa boliviana Organización Social para la Industrialización de la Coca (Ospicoca) lanzó la bebida energética Coca Colla, producida con extracto de la hoja coca. Sin embargo, su promoción no llegó a captar la preferencia del público consumidor. A la lista de productos derivados de coca se suman harinas, unguentos y jarabes medicinales, entre otros, cuyas ventas no son significativas y tampoco poseen mayor difusión comercial. 

Emprendedores piden profundizar industrialización 

Los productores de Yungas de La Paz demandan que el Gobierno profundice el proceso de industrialización de la hoja de coca, afirmó el presidente de las seis federaciones cocaleras de esa región, Sinforiano Cusi. Las federaciones tienen un proyecto para producir soda de coca, una bebida igual a la que se realiza en el Chapare cochabambino, la Coca Colla. Según Cusi, el número de familias productoras de la hoja milenaria bajó de 6.500 a 5.500. La reducción de cultivos está dentro de la propuesta que planteó el Gobierno y se mantendrá en los márgenes acordados, sostuvo el dirigente. Este año se redujeron 465 hectáreas, agregó Cusi. Sostuvo que "también está creciendo la consciencia ecológica de los productores y se está haciendo más uso de pesticidas naturales para evitar daños a otros cultivos y al medio ambiente". Los campesinos también comenzaron a trabajar con el Fondo Nacional de Desarrollo Alternativo (Fonadal) para ser parte del proyecto que consiste en el cambio de vocación agrícola hacia productos como el café o los cítricos, en lugar de la coca.   Cambio.